2025年3月19-20日，陜藥集團(tuán)天寧制藥在西安營銷中心召開了皂白散零售路徑優(yōu)化項目現(xiàn)場會議，這是本項目2025年1月26日啟動以來召開的第五次工作推進(jìn)會。公司黨委書記、董事長馮澤海，總經(jīng)理蔣國聯(lián)、營銷總監(jiān)拓興偉以及營銷中心各部門負(fù)責(zé)人、市場部、銷售三部主要負(fù)責(zé)同志參加了會議。皂白散零售路徑優(yōu)化項目導(dǎo)師溫益博全程指導(dǎo)了會議。

經(jīng)過一天半結(jié)合營銷理論的深度研討，項目團(tuán)隊在前期確定的推廣方向（推廣點及定位）的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確了相關(guān)支撐要素，并針對4P配稱中的產(chǎn)品要素討論了優(yōu)化方案，如產(chǎn)品組合規(guī)劃、包裝設(shè)計優(yōu)化、產(chǎn)品支持服務(wù)體系（售前通過B端向C端傳遞必要、準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，售中目標(biāo)顧客精準(zhǔn)識別與有效話術(shù)，售后跟蹤管理等）。下一步將繼續(xù)完成價格、渠道及促銷三個部分的配稱方案，并形成《零售市場推廣手冊》，及用于連鎖開發(fā)談判的《產(chǎn)品路演文本》、用于門店宣教培訓(xùn)進(jìn)而引導(dǎo)門店人員深度認(rèn)可產(chǎn)品的《宣教文本》、用于貼柜培訓(xùn)的《貼柜文本》等相關(guān)工具文本，并計劃于下月中下旬走向市場。

會議后，公司黨委書記、董事長馮澤海圍繞“凝共識·蓄勢沖”做了總結(jié)講話，他高度評價了項目團(tuán)隊的辛勤付出和取得的階段性成果，零售路徑優(yōu)化項目是支撐公司年度銷量倍增計劃的基礎(chǔ)性工程，在溫益博老師的指導(dǎo)下，以更高熱情和效率持續(xù)推進(jìn)，賦能高質(zhì)量發(fā)展。強調(diào)皂白散對打造“中醫(yī)藥外用治療手足癬”的戰(zhàn)略價值，要求加速構(gòu)建“三品鼎立”發(fā)展格局。項目組短期內(nèi)召開了五次專題會議，取得了豐碩成果。他號召全員聚焦戰(zhàn)略目標(biāo)，以品牌崛起為核心抓手，為銷量倍增及公司戰(zhàn)略落地貢獻(xiàn)力量。馮總的講話為團(tuán)隊指明方向，激勵全員以更高效率投入工作，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。