后疫情時(shí)期，第三終端的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求、終端痛點(diǎn)都發(fā)生了不同程度的變化，如何在變革中破局，緊抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)突破？

陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)天寧制藥有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“天寧制藥”）憑借多年的行業(yè)深耕，敏銳的市場(chǎng)觀察，通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判，結(jié)合天寧第三終端參芪升陽(yáng)補(bǔ)血膠囊產(chǎn)品現(xiàn)狀，于6月6日、7日在西安舉辦了以“同行 · 聚能 · 超越”為主題的， 天寧商學(xué)院 · 黃金爆品打造精英訓(xùn)練營(yíng)，天寧制藥董事長(zhǎng)馮澤海先生、總經(jīng)理劉小廷、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)拓興偉、銷(xiāo)售總監(jiān)徐江、第三終端負(fù)責(zé)人郝智山、學(xué)術(shù)總監(jiān)寮治國(guó)出席訓(xùn)練營(yíng)，市場(chǎng)總監(jiān)葉雯薇擔(dān)任主持。同時(shí)，訓(xùn)練營(yíng)特邀陜西、山西、山東、四川、河北等重點(diǎn)省總及其團(tuán)隊(duì)，與公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員共同參與，共計(jì)約70人，旨在通過(guò)本期培訓(xùn)，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)賦能，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提升專業(yè)技能。

會(huì)議伊始，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)拓興偉為訓(xùn)練營(yíng)致開(kāi)幕詞，希望大家通過(guò)本次訓(xùn)練營(yíng)，能夠有所收獲，敢于自我突破，在以后的工作中吐故納新，求新求變。

（拓總致開(kāi)幕詞）

（全員起立齊唱《天寧之歌》）

本次訓(xùn)練營(yíng)特邀醫(yī)藥行業(yè)著名實(shí)戰(zhàn)家、著名咨詢顧問(wèn)師、培訓(xùn)師——胡波老師，針對(duì)目前第三終端市場(chǎng)大環(huán)境存在的問(wèn)題，結(jié)合公司終端營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的瓶頸，通過(guò)具有針對(duì)性的“診療營(yíng)銷(xiāo)中的八大營(yíng)銷(xiāo)模型及特點(diǎn)分析”“后疫情時(shí)代黃金單品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”等板塊的講解，結(jié)合參芪升陽(yáng)補(bǔ)血膠囊本身的特點(diǎn)，抽絲剝繭，層層推進(jìn)，再結(jié)合實(shí)際案例加深理解，達(dá)到精準(zhǔn)剖析問(wèn)題，突破實(shí)操難點(diǎn)的目的。

（胡波老師授課）

授課中，胡老師著重從終端團(tuán)隊(duì)打造和升陽(yáng)學(xué)術(shù)理念兩大方面來(lái)講授，指出當(dāng)下升陽(yáng)理論的關(guān)鍵點(diǎn)，深入淺出地幫助與會(huì)人員，通過(guò)頂層模式設(shè)計(jì)、SOP流程設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)工具的更新等具體的實(shí)操做法，為終端市場(chǎng)打造良性的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

為期2天的訓(xùn)練營(yíng)，胡老師將自己二十多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)傳授，與會(huì)人員認(rèn)真記錄、梳理要點(diǎn)、汲取經(jīng)驗(yàn)。

并且，授課中的互動(dòng)環(huán)節(jié)，與會(huì)人員積極的同胡老師溝通，有的積極反映自身終端營(yíng)銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，向老師求教；有的熱情分享自己多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考指正；有的針對(duì)老師授課中的難點(diǎn)，打破砂鍋問(wèn)到底……現(xiàn)場(chǎng)討論氛圍熱烈。

（終端營(yíng)銷(xiāo)人員向胡老師請(qǐng)教）

2天的集中培訓(xùn)，很多資深的終端營(yíng)銷(xiāo)人員表示，這次培訓(xùn)“營(yíng)養(yǎng)成分”高，知識(shí)密度大，完全消化還需要一段時(shí)間，但我們相信認(rèn)知決定層次，行動(dòng)影響結(jié)果。如果你只把自己當(dāng)成賣(mài)藥的，那么你終將被時(shí)代淘汰。

伴隨著本期訓(xùn)練營(yíng)的結(jié)束，相信全體營(yíng)銷(xiāo)人員將會(huì)以嶄新的思路應(yīng)對(duì)終端市場(chǎng)新時(shí)代的挑戰(zhàn)。